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互金当风险识别器 商户试水消费金融

2016-12-19 09:00:12 来源:财经综合报道 评论:0 点击:1509

  消费金融发展进入前所未有的“迅猛期”,比起少数几家自带场景基因的互金平台,绝大多数互金平台缺乏场景配合。如今,后者通过为商户提供定制化的消费金融系统,将风控识别后的贷款需求输送给银行,进而实现消费金融的生态闭环。

  极融CEO许一震告诉中国证券报记者,随着互联网技术的普及,消费者的行为轨迹和消费方式悄然发生改变,由最初去各大实体店购物到网上购物,再到如今打开手机APP便可实现交易,消费的商业模式与渠道正在被重塑。欲尝试消费分期的商户数量庞大,但限于诸多门槛,面对消费金融蓝海,这些商户只能望而却步。因移动端可以随时随地对消费者的需求产生回应,其是否贴近消费者,功能设置能否在消费者产生消费需求时完成交易转换,则成为这类商户成功的关键。

  商户在试水消费金融时面临诸多痛点和难点,许一震将其归纳为三点:一是商户本身无风控经验,无法判别优质客户;二是现有小贷公司和消金公司的资金成本较高,对接后,可能导致客户体验不增反降;三是现有分期产品无法针对商户有效定制,覆盖客群或授信额度有限。并非所有的消金公司都能帮助商户开展消费分期业务。调查发现,有商户对接某些互联网电商巨头的消费分期服务,短期或许拉动业务增长,但随着这些电商巨头的无边界扩张,商户和巨头之间往往会产生直接业务竞争,商户普遍担忧客户因此流失。另一些消金公司,主要看中商户的客户流量,缺乏帮助商户根据场景定制专属消费分期业务的能力,输出的产品和风控策略难以满足商户覆盖全部目标客群的需求。

  针对以上问题,有互金平台从商户的业务场景出发,以大数据精准营销、大数据风控为核心,帮助商户提高客户留存率与转化率,为商户打造银行级消费金融服务平台,助力商户业务跨越式增长。在此过程中,商户依靠互金平台的风控能力,将经审核通过的分期需求提交至银行,由银行完成放款。“我们分期业务的目标商户是在垂直细分领域有特色、有创新产品或服务的互联网平台。”许一震说。

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